Marketplace telah menjadi salah satu platform utama bagi pelaku usaha untuk menjual produk mereka. Dengan banyaknya pengguna yang berbelanja secara online, marketplace menawarkan peluang besar bagi siapa saja yang ingin memulai atau mengembangkan bisnis. Namun, keberhasilan dalam berjualan di marketplace tidak hanya bergantung pada strategi pemasaran, tetapi juga pada pemilihan produk yang tepat.

Memilih produk yang akan dijual adalah langkah awal yang sangat krusial. Jika salah memilih produk, bisnis bisa mengalami kesulitan dalam mendapatkan pelanggan dan keuntungan. Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan berbagai faktor sebelum memutuskan produk yang akan dijual di marketplace. Berikut ini adalah beberapa cara memilih produk yang tepat agar bisnis dapat berkembang dengan baik.

1. Melakukan Riset Pasar

Langkah pertama dalam memilih produk yang tepat adalah memahami pasar dan tren yang sedang berkembang. Riset pasar dapat dilakukan dengan cara berikut:

  • Melihat tren di marketplace: Gunakan fitur pencarian atau kategori terpopuler di marketplace seperti Shopee, Tokopedia, atau Lazada untuk melihat produk apa yang banyak diminati.
  • Menggunakan Google Trends: Alat ini dapat membantu mengetahui apakah minat terhadap suatu produk meningkat atau menurun dalam beberapa waktu terakhir.
  • Mengecek media sosial: Platform seperti TikTok, Instagram, dan Facebook sering kali menjadi tempat lahirnya tren baru yang bisa dijadikan peluang bisnis.
  • Menganalisis kompetitor: Lihat produk yang dijual oleh kompetitor dan bagaimana mereka memasarkannya. Jika produk tertentu memiliki banyak ulasan dan pembelian, itu bisa menjadi indikasi produk yang laris di pasaran.

2. Memilih Produk yang Memiliki Permintaan Tinggi

Memilih produk yang memiliki banyak peminat adalah kunci keberhasilan bisnis online. Namun, permintaan tinggi juga harus diimbangi dengan persaingan yang masih memungkinkan. Beberapa indikator produk dengan permintaan tinggi antara lain:

  • Produk tersebut sering muncul di halaman pencarian marketplace.
  • Banyaknya ulasan positif dan rating tinggi dari pembeli.
  • Produk selalu restock dan cepat habis di beberapa toko.
  • Produk dibutuhkan dalam kehidupan sehari-hari atau mengikuti tren yang sedang berkembang.

Produk dengan permintaan tinggi tetapi persaingan yang tidak terlalu ketat dapat menjadi pilihan yang ideal.

3. Menyesuaikan dengan Modal yang Dimiliki

Sebelum memilih produk, penting untuk mempertimbangkan modal yang tersedia. Produk dengan harga beli tinggi mungkin menawarkan margin keuntungan besar, tetapi bisa membutuhkan modal besar untuk stok awal. Sebaliknya, produk dengan harga beli rendah bisa lebih mudah dijangkau, tetapi mungkin memiliki persaingan yang lebih ketat.

Jika memiliki modal terbatas, mulailah dengan produk yang ringan, tidak mudah rusak, dan memiliki harga beli terjangkau. Misalnya, aksesoris gadget, pakaian, atau produk digital seperti e-book dan template desain.

4. Memilih Produk dengan Margin Keuntungan yang Baik

Keuntungan dalam berjualan di marketplace tidak hanya tergantung pada harga jual tetapi juga margin keuntungan. Produk dengan harga jual tinggi tetapi memiliki biaya produksi atau pengadaan yang besar mungkin tidak selalu menguntungkan. Oleh karena itu, pertimbangkan faktor berikut:

  • Harga beli dari supplier harus cukup rendah dibandingkan harga jual di marketplace.
  • Hitung biaya tambahan seperti ongkos kirim, biaya iklan, dan komisi platform marketplace.
  • Pastikan harga produk tetap kompetitif dibandingkan dengan pesaing.

Produk dengan margin keuntungan yang baik memungkinkan bisnis tetap bertahan dan berkembang tanpa harus menjual dalam jumlah besar untuk mendapatkan laba.

5. Memilih Produk yang Mudah Dikirim dan Tidak Mudah Rusak

Salah satu tantangan dalam berjualan di marketplace adalah pengiriman barang ke pelanggan. Produk yang besar, berat, atau mudah rusak akan menambah risiko dan biaya pengiriman. Oleh karena itu, pilihlah produk yang:

  • Ringan dan tidak mudah pecah, seperti pakaian, aksesoris, atau produk digital.
  • Memiliki ukuran yang sesuai dengan regulasi pengiriman untuk menghindari biaya tambahan.
  • Tidak memerlukan perawatan khusus selama pengiriman, seperti makanan segar yang mudah basi.

Produk yang lebih mudah dikirim akan mengurangi risiko retur dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

6. Menentukan Target Pasar yang Jelas

Produk yang sukses di marketplace biasanya memiliki target pasar yang jelas. Sebelum memilih produk, tentukan siapa yang akan menjadi pelanggan potensial. Misalnya:

  • Produk bayi: Ditargetkan untuk ibu muda yang mencari perlengkapan bayi berkualitas.
  • Gadget dan aksesoris: Ditujukan bagi anak muda dan pekerja kantoran yang selalu mengikuti perkembangan teknologi.
  • Produk kecantikan: Cocok untuk wanita yang ingin merawat kulit dan tampil lebih menarik.

Menentukan target pasar yang jelas akan membantu dalam strategi pemasaran, termasuk pembuatan konten dan promosi yang lebih efektif.

7. Memastikan Produk Memiliki Keunikan atau Nilai Tambah

Di marketplace, banyak produk yang serupa dijual oleh berbagai penjual. Untuk memenangkan persaingan, pilihlah produk yang memiliki keunikan atau nilai tambah. Beberapa strategi yang bisa dilakukan adalah:

  • Menjual produk dengan fitur tambahan yang tidak dimiliki oleh kompetitor.
  • Menawarkan bundling produk, misalnya menjual case HP dengan pelindung layar dalam satu paket.
  • Memberikan layanan pelanggan yang lebih baik, seperti garansi atau kemasan premium.

Produk yang unik dan memiliki nilai tambah lebih cenderung menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan peluang penjualan.

8. Memilih Produk yang Tidak Bermasalah Secara Legal

Sebelum mulai berjualan, pastikan produk yang dipilih tidak melanggar aturan hukum atau kebijakan marketplace. Beberapa kategori produk yang harus dihindari adalah:

  • Produk ilegal atau palsu.
  • Produk yang mengandung bahan berbahaya.
  • Produk yang melanggar hak cipta, seperti barang dengan merek terkenal yang dijual tanpa izin resmi.

Menjual produk yang sah dan legal tidak hanya menghindarkan dari risiko hukum tetapi juga meningkatkan kepercayaan pelanggan.

Kesimpulan

Memilih produk yang tepat untuk dijual di marketplace memerlukan riset dan strategi yang matang. Dengan melakukan riset pasar, memilih produk dengan permintaan tinggi, menyesuaikan modal, mempertimbangkan margin keuntungan, dan memahami target pasar, peluang sukses dalam bisnis online akan semakin besar.